बिजनेस की शुरुआत में हर व्यापारी के लिए सबसे बड़ी और मुश्किल चुनौती अपने प्रोडक्ट या सर्विस की मार्केटिंग में आती है. शुरुआती प्रोडक्ट्स या सर्विस को बाजार और कस्टमर की बीच पहचान दिलाने के लिए सबसे अधिक ध्यान मार्केटिंग पर ही दिया जाता है. लेकिन मल्टीलेवल मार्केटिंग एक ऐसा जरिया है, जिसके माध्यम से कोई भी स्टार्टअप बिजनेस (Startup Business) जल्दी ही ग्रोथ भी पा लेता है और मार्केट में एक ब्रांड के तौर पर आपके बिजनेस को पहचान भी मिल जाती है.
मल्टीलेवल मार्केटिंग को लेकर बहुत से व्यापारी क्लीयर नहीं होते हैं और न ही इसके फायदों को जान पाते हैं. लेकिन आज के हमारे इस लेख के माध्यम से हम आपको बताने वाले हैं कि कैसे मल्टीलेवल मार्केटिंग की शुरुआत की जाती है? साथ ही आप जानेंगे कि कैसे मल्टीलेवल मार्केटिंग की मदद से आपका स्टार्टअप बिजनेस प्लान (Startup Business Plan) एक सक्सेसफुल बिजनेस के रूप में बदल सकता है.
1. प्रोडक्ट्स या फिर ब्रांड की पहचान के साथ करें अच्छी रिसर्च (Find Your Niche & Do Deep Research)
एमएलएम यानि की मल्टीलेवल मार्केटिंग की सबसे ख़ास बात यही होती है कि वह किसी भी प्रोडक्ट्स या सर्विस को कस्टमर के लिए प्रभावी बना देती है. लेकिन फिर भी आपके लिए सबसे आवश्यक काम यही होगा कि आप किस प्रोडक्ट या सर्विस का चुनाव करना चाहते हैं, इसके बारे में निर्णय लें. इसके अलावा मार्केट ट्रेंड के बारे में अच्छी रिसर्च करें. किस तरह के प्रोडक्ट्स या सर्विस को कस्टमर अधिक खरीदना चाहते हैं? मार्केट में किस तरह का ट्रेंड है? अगर आप इसकी रिसर्च करने के बाद मल्टीलेवल मार्केटिंग बिजनेस का हिस्सा बनते हैं तो आपको मार्केट और टार्गेट कस्टमर के बारे में शुरुआत में ही पता चल जाता है.
जब प्रोडक्ट्स या सर्विस का चयन कर लेते हैं तो आपके बिजनेस की शुरुआती चुनौतियाँ कम हो जाती हैं. अब आपको सिर्फ प्रोडक्ट्स और सर्विस को कंज्यूमर तक पहुंचाने का काम करना होगा. इसलिए ध्यान से अपने विषय का चुनाव करें और अच्छी रिसर्च करें.
2. प्रोडक्ट और सर्विस पर करें काम (Develop Your Product & Service)
जब आप प्रोडक्ट और सर्विस का निर्धारण कर लेते हैं तो उसके बाद आपको निर्णय लेना होगा कि कैसे आप प्रोडक्ट्स या सर्विस का निर्माण करेंगे. यह आपके द्वारा मल्टीलेवल मार्केटिंग के लिये तय किए गए बजट पर भी निर्भर करता है. क्या आप चुने गए प्रोडक्ट या सर्विस का शुरुआत से ही निर्माण करना चाहते हैं या फिर किसी दूसरी कंपनी से खरीद कर उसे कस्टमर तक पहुंचाना चाहते हैं. कुछ मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनियाँ होती हैं, जो अपने प्रोडक्ट्स और सर्विस को खुद ही निर्मित करती है तो कंपनियाँ होती है, जो होलसेलर के तौर पर अपने बिजनेस की शुरुआत करती हैं.
अगर आपको होलसेलर के तौर पर काम करना है तो आपको मैन्यूफैक्चरिंग यूनिट से प्रोडक्ट्स को खरीदना होगा और अपना मार्जिन सेट कर बाजार में उस प्रोडक्ट को उतारना होगा. इस तरीके को आप तब आज़मा सकते हैं, जब आपके स्टार्टअप बिजनेस का बजट कम हो और आप कम बजट के साथ मार्केट में उतरना चाहते हैं. लेकिन यहाँ जरूरी है कि आप प्रोडक्ट्स और सर्विस के फीचर्स को अच्छी तरह से समझते हों और जानते हों. आपकी सर्विस में जऱा भी खराबी आपके मल्टीलेवल मार्केटिंग बिजनेस (Multilevel Marketing Business) पर नकारात्मक प्रभाव ड़ाल सकती है. इसलिए शुरुआत से ही आपको प्रोडक्ट और सर्विस पर अच्छी तरह से काम करना चाहिए.
3. कस्मटर्स और डिस्ट्रीब्यूटर्स के लिए बनाएं बेहतरीन कम्पैनसेशन प्लान (Create a Good Compensation Plan)
रिसर्च, बजट और प्रोडक्ट्स की पहचान करने के बाद आपको अपनी मल्टीलेवल मार्केटिंग के लिए कम्पैनसेशन और ऑफर्स प्लान का निर्माण भी करना होगा. किस प्राइस पर आप बाजार में अपने प्रोडक्ट या सर्विस को लांच करना चाहते हैं? कितना कमीशन आपके डिस्ट्रीब्यूटर का होगा और कस्टमर को आपके बिजनेस से प्रोडक्ट्स खरीदने के अलावा और किस तरह का फायदा मिल सकता है?
मल्टीलेवल मार्केटिंग में सबसे ज्यादा प्रभावित करने का काम कस्टमर और डिस्ट्रीब्यूटर को मिलने वाला इनसेंटिव या कम्पैनसेशन ही करता है. इसलिए आपको प्रोडक्ट्स और सर्विस पर मिलने वाले कमीशन, कम्पैनसेशन और इनसेंटिव के लिए एक अच्छे प्लान का निर्माण कर लेना चाहिए. मल्टीलेवल मार्केटिंग कस्मटर और सेलर दोनों को मुनाफा देने का अच्छा तरीका है. इसलिए इस बिजनेस की मांग भी ज्यादा होती है और इस व्यापार को शुरू करने की रूचि भी ज्यादा लोग दिखाते हैं. आप भी इन तरीको के माध्यम से मल्टीलेवल मार्केटिंग व्यवसाय की शुरुआत कर सकते हैं.
लेख के बारे में आप अपनी टिप्पणी को कमेंट सेक्शन में कमेंट करके दर्ज करा सकते हैं. इसके अलावा आप अगर एक व्यापारी हैं और अपने व्यापार में किन्ही जटिल और मुश्किल परेशानियों का सामना कर रहे हैं. आप चाहते हैं कि बिजनेस को आगे बढ़ाने में आपको एक पर्सनल बिजनेस कोच का अच्छा मार्गदर्शन मिले तो आपको Business Coaching Program का चुनाव जरूर करना चाहिए. इसके लिए आप अपने बिजनेस में एक अच्छी हैंडहोल्डिंग पा सकते हैं और अपने बिजनेस को चार गुना बढ़ा सकते हैं.
