MSME (Micro, Small and Medium Enterprises) देश की अर्थव्यवस्था के आधार हैं, लेकिन फिर भी पूंजी जुटाना सबसे बड़ी चुनौती होती है। बैंक से लोन लेना आसान नहीं होता और रिस्क की वजह से इन्वेस्टर्स भी स्टार्टअप्स को मौका देने में हिचकिचाते हैं, ऐसे में क्राउड फंडिंग एक नया रास्ता है।
जब बहुत से लोग एक साथ मिलकर थोड़े-थोड़े पैसे इन्वेस्ट करते हैं और ऐसे किसी बिजनेस या आइडिया को शुरू करने के लिए बड़ी पूंजी इकट्ठा हो जाती है, तो इसे Crowdfunding कहते हैं। यह तरीका MSMEs को आसान फाइनेंसिंग का रास्ता देता है और उन्हें सीधे कस्टमर्स और सपोर्टर से भी जोड़ता है।
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Crowdfunding क्या है ?
Crowdfunding एक ऑनलाइन फंडिंग मॉडल है। यहाँ कोई Entrepreneur अपने बिजनेस आइडिया या प्रोजेक्ट को ऑनलाइन प्लेटफॉर्म पर डालता है, फिर लोग जिन्हें बैंकर्स या सपोर्टर्स कहा जाता है, उस प्रोजेक्ट में छोटी-छोटी पूँजी लगाते हैंl अगर आपका आईडिया अच्छा रहा और लोगों को पसंद आया तो हजारों लोग मिलकर पैसे लगा सकते हैं और एक साथ मिलकर बड़ी फंडिंग कर सकते हैं। यह फंडिंग लोन नहीं होती है बल्कि अलग-अलग मॉडल में दी जाती है।
Crowdfunding के जरूरी मॉडल्स -
- Donation based Crowdfunding -
Donation based Crowdfunding में लोग पैसे दान की तरह देते हैं और बदले में उन्हें सिर्फ संतोष मिलता है कि उन्होंने किसी अच्छे प्रोजेक्ट में पैसे लगाए हैं और उस प्रोजेक्ट को सपोर्ट किया है।
Example - अगर कोई महिला Entrepreneur ऑर्गेनिक फूड स्टार्टअप शुरू करती है और लोग उसमें समाज सुधार के दृष्टिकोण से फंड करेंगे, तो वह Donation based Crowdfunding कहलाएगी।
- Reward based Crowdfunding -
Reward based Crowdfunding में फंड देने वालों को छोटे-छोटे रिवार्ड्स दिए जाते हैं। जैसे- फ्री सैंपल, डिस्काउंट कूपन, या फिर फर्स्ट प्रोडक्ट।
Example- अगर कोई MSME नई हर्बल ट्री ब्रांड लॉन्च कर रही है तो शुरू में जो सपोर्टर होते हैं उनको फ्री पैक भेजता है।
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- Equity based Crowdfunding -
Equity based Crowdfunding में इन्वेस्टर्स जो होते हैं वो आपके बिजनेस में से छोटी सी इक्विटी लेते हैं। मतलब बाद में उन्हें प्रॉफिट में हिस्सा मिलता है।
Example- अगर आपने कोई EV पार्ट्स बनाने का बिजनेस शुरू किया है तो इन्वेस्टर उसमें पार्टनर बन सकते हैं।
- Debt based Crowdfunding -
Debt based Crowdfunding में लोग पैसे यानी फंड आपको लोन की तरह देते हैं, और आप उन्हें समय पर Interest के साथ पैसे वापस करते हैं।
Example- किसी MSME को मशीनरी खरीदनी है और उसके पास पैसे नहीं है तो इस मॉडल से लोन जुटा सकती है।
MSMEs के लिए Crowdfunding के फायदे -
Crowdfunding में आपको Collateral जैसे प्रॉपर्टी या गारंटी नहीं देनी पड़ती है। इसमें बैंक गारंटी की जरूरत नहीं होती। अगर लोग आपके आइडिया को पसंद कर रहे हैं, फंड कर रहे हैं तो यह साबित करता है कि आपका प्रोडक्ट मार्केट में चलेगा, ऐसे ही मार्केट टेस्टिंग पास होती है। सपोर्टर्स आपके प्रोडक्ट को देखते हुए आपके कस्टमर बन जाते हैं। इसमें आपकी पहुँच सीधे कस्टमर्स तक होती है। सोशल मीडिया और प्लेटफार्म पर आपकी आइडिया पब्लिसिटी पता है। सही कैंपेन से थोड़े ही समय में लाखों रुपए जुटाए जा सकते हैं। इसमें फंडिंग की स्पीड बहुत तेज होती है।
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कैसे शुरू करें MSMEs Crowdfunding Campaign ?
भारत और विदेश में Crowdfunding के लिए बहुत सारे प्लेटफॉर्म्स available हैं। जैसे- भारत के कुछ ऐप्स ketto, Milaap, Wishberry. वहीं kickstarter, Indiegogo, GoFundMe ये सभी ग्लोबल प्लेटफॉर्म हैंl
Clear Idea और Vision इन्वेस्टर्स को अट्रैक्ट करते हैं, अगर आपका आईडिया साफ और भरोसेमंद होगा तो लोग जरूर फंड देंगे।
Example- एक Entrepreneur ने कहा- मैं राजस्थान के पापड़ को इंटरनेशनल मार्केट में ले जाना चाहता हूं। इसके लिए मुझे मशीनरी और मार्केटिंग की जरूरत है। जब लोग इसके प्लान को देखेंगे तो पाएंगे कि इसका प्रोडक्ट पहले से ही तैयार है और इसे एडिशनल सपोर्ट की जरूरत है तो लोग इसकी फंड में जरुर मदद करेंगे।
Effective कैंपेन पेज बनाना बहुत जरूरी है। Effective कैंपेन पेज का मतलब हुआ कि उसमें लोगो और ब्रांड नेम साफ-सुथरा से हो, आपकी स्टोरी टेलिंग अच्छी होनी चाहिए जिसकी मदद से आप लोगों को बता सके कि आपने बिजनेस क्यों शुरू किया है। वीडियोज और फोटोज अपडेट करते रहें, जिससे लोग कनेक्ट महसूस करें। आपको फंडिंग की डिटेल बतानी होगी मतलब कितने पैसे चाहिए और कहां खर्च होंगे?
सोशल मीडिया प्रमोशन बहुत जरूरी है। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म जैसे- फेसबुक, इंस्टाग्राम, LinkedIn और व्हाट्सएप पर कैंपेन जरूर शेयर करें। अपने नेटवर्क को एक्टिव करें। और आपका कैंपेन जितना ज्यादा शेयर होगा, उतना ही बड़ा रिस्पॉन्स मिलेगा मतलब उतने ज्यादा कस्टमर्स तक आपका कैंपेन पहुंचेगा।
फर्स्ट प्रोडक्ट, डिस्काउंट, गिफ्ट हैंपर, आदि जैसे छोटे-छोटे रिवार्ड्स तय करें। बैकर्स या सपोर्टर्स को लगातार अपडेट देते रहे, जिससे उनका भरोसा बना रहे।
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आज के समय में Crowdfunding क्यों है Game Changer ?
लोग अब मेक इन इंडिया प्रोडक्ट्स और लोकल बिजनेस को ज्यादा सपोर्ट कर रहे हैं। डिजिटल पेमेंट्स और UPI ने ट्रांजैक्शन आसान बना दिया है, जिससे लोग कहीं भी रहे पैसों का ट्रांजैक्शन झटपट हो जाता है। MSMEs बिना बैंक या बड़े इन्वेस्टर पर निर्भर हुए खुद ही पूँजी जुटा सकते हैं। यह मॉडल महिलाओं और गांव के Entrepreneurs के लिए भी कई सारे नए अवसर ले आता है।
निष्कर्ष (Conclusion) -
Crowdfunding MSMEs और Entrepreneurs के लिए पूँजी जुटाने का सबसे इन्नोवेटिव और भरोसेमंद तरीका बनकर आगे आया है। यह फंडिंग की समस्या को हल करता है, साथ ही साथ मार्केटिंग और ब्रांडिंग का भी फायदा देता है। कुछ बातों का ध्यान रखना जरुरी है, जैसे- Transparency, मतलब कितना पैसा कहां इस्तेमाल हुआ, Regulations को सही से फॉलो करके, विश्वसनीयता मतलब बैंकर्स का विश्वास बना रहना चाहिए उन्हें झूठी जानकारी ना दें और समय पर डिलीवरी मतलब जिस समय पर आपने प्रोडक्ट देने का वादा किया उसे समय पर पूरा करें।
सही प्लेटफॉर्म चुनकर, क्लियर आइडिया रिप्रेजेंट कर के और सोशल मीडिया का इस्तेमाल कर के छोटे Entrepreneurs आसानी से फंडिंग जुटा सकते हैं, और अपने बिजनेस को बहुत आगे तक ले जा सकते हैं।
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