नए व्यापारी को बाजार में अपने प्रोडक्ट को लाने और उसे पहचान दिलाने में बहुत सी दिक्कतों का सामना करना पड़ता है. प्रोडक्ट्स की सेल को बढ़ाने के लिए डिस्काउंट या ऑफर देना पड़ता है. इसके साथ ही दूसरी बड़ी रणनीतियों का सहारा भी व्यापारी को लेना पड़ता है, ताकि प्रोडक्ट्स की सेल को बढ़ाया जा सके और हर घर तक अपने प्रोडक्ट्स की पहुंच बनायी जा सके. लेकिन बहुत बार ये सभी रणनीतियाँ भी फेल हो जाती हैं और आपका प्रोडक्ट बाजार में वैसा कमाल नहीं दिखा पाता है, जैसा कि आपने कल्पना कि थी. वैसी स्थिति में क्या किया जाना चाहिए और किस तरह से इस परेशानी को दूर करना चाहिए, आज के इस आर्टिकल में हम इन्हीं प्रश्नों का जवाब आपको देंगे. इस लेख में आप जानेंगे कि कैसे आप अपने प्रोडक्ट को मार्केट में स्थापित कर सकते हैं और प्रोडक्ट को हिट करा सकते हैं.
प्रोडक्ट की सेल बढ़ाने के लिए वीडियो में दिए गए तरीको को भी आज़माया जा सकता है-
1. टार्गेट कस्टमर को पहचानें (Find Your Target Customer)
जब आपने किसी प्रोडक्ट को लांच किया है, तो निश्चित ही उसके पीछे कोई उद्देश्य भी जरूर होगा. आपका प्रोडक्ट किस तरह के लोगों के लिए और उन्हें किस तरह से फायदा पहुंचाने वाला है, इस बात की जानकारी आपको जरूर होगी. इसलिए आपको अब अपने प्रोडक्ट के लिए सही कस्टमर यानि की अपने टार्गेट कस्टमर को भी पहचानना होगा. अपने उस कस्टमर की पहचान आपको करनी होगी, जो आपके प्रोडक्ट के लिए सही है. जब आप सही कस्टमर की पहचान कर लेते हैं तो आपको आधी सफलता मिल जाती है, क्योंकि अब आपको किस दिशा में जाना है इस बात की जानकारी प्राप्त हो चुकी है.
इसके साथ ही ऐसे कस्टमर की पहचान भी करें, जो आपके टार्गेट कस्टमर नहीं हैं. यानि की उन कस्टमर पर भी फोकस करें, जो आपके प्रोडक्ट के लिए सही कस्टमर नहीं है. ऐसे कस्टमर पर फोकस कर आप अपने समय को बचा सकते हैं और अपने प्रोडक्ट को बेहतर करने पर फोकस कर सकते हैं. इसलिए आपको दोनों तरह के कस्टमर पर फोकस करना होगा.
2. अपने प्रोडक्ट की करें पहचान (Do Some Research About Your Product)
कोई भी व्यापारी अपने प्रोडक्ट्स को सफलतापूर्वक कस्टमर तक तभी पहुंचा पाएगा, जब वह अपने प्रोडक्ट्स के बारे में विस्तार से जानकारी रखता होगा. अपने प्रोडक्ट्स से फायदे, नुकसान और उसके प्रमुख फीचर्स के बारे में जानता होगा, तभी वह अपने प्रोडक्ट्स की सेल को बढ़ाने का काम कर पाएगा. इसलिए आपको भी सबसे पहले अपने प्रोडक्ट्स की जानकारी प्राप्त कर लेनी चाहिए. किन फिचर्स के माध्यम से आप कस्टमर की नब्ज़ को पकड़ पाएंगे. आपको जानना होगा कि आपके प्रोडक्ट की यूएसपी आखिर क्या है और वह किस तरह से कस्टमर को फायदा पहुंचाता है. जब आपके इन सभी सवालों के जवाब होंगे और आप प्रोडक्ट को अच्छी तरह से जानते होंगे तो निश्चित ही आप कस्टमर को भी अपने प्रोडक्ट्स की खूबियाँ बता पाएंगे. ऐसा करने से आपके प्रोडक्ट की सेल में बढ़ोतरी जरूर होगी.
3. चैनल को बनाएं मजबूत (Make Your Communication Channel Strong)
अब जब आप अपने टार्गेट कस्टमर को पहचान चुके हैं और अपने प्रोडक्ट्स की खूबियों को जान चुके हैं तो आपको अपने चैनल को भी मजबूत बनाना होगा. आपका कम्यूनिकेशन चैनल भी काफी मजबूत होना चाहिए, क्योंकि कम्यूनिकेशन चैनल के माध्यम से ही आप सही कस्टमर तक अपने प्रोडक्ट्स को पहुंचा पाएंगे. आपके चैनल आपके प्रोडक्ट्स की सही वैल्यू को आपके कस्टमर तक पहुंचा पाएं, इस बात का भी ध्यान आपको शुरूआत से ही रखना चाहिए. अपने सभी सोशल मीडिया चैनल्स को एक्टिव कर आपको समय-समय पर कस्टमर्स के बीच अपने प्रोडक्ट्स के फीचर्स के बारे में बताते रहना चाहिए.
अपने बिजनेस में प्रोडक्ट्स की सेल को बढ़ाने के लिए इन तरकीबों को आपको जरूर आज़माना चाहिए. जब आप इन रणनीतियों को आज़माते हैं तो निश्चित ही आपके बिजनेस की सेल में बढ़ोतरी होगी.
लेख के बारे में आप अपनी टिप्पणी को कमेंट सेक्शन में कमेंट करके दर्ज करा सकते हैं. इसके अलावा आप अगर एक व्यापारी हैं और अपने व्यापार में किन्ही जटिल और मुश्किल परेशानियों का सामना कर रहे हैं तो आप Problem Solving Course के माध्यम से उन्हें दूर कर सकते हैं और अपने कारोबार को परेशानीमुक्त कारोबार बना सकते हैं.
