किसी भी बिज़नेस को आगे बढ़ाने के लिए सबसे ज़रूरी होता है Lead Generation और Lead जनरेट करने का सबसे कारगर तरीका है नेटवर्किंग। आपने अक्सर देखा होगा कि सभी सफल बिज़नेसमैन अलग-अलग बिज़नेस समिट में हिस्सा लेते रहते हैं क्योंकि वहां उन्हें नए-नए लोगों से मिलने का और अपना नेटवर्क बढ़ाने का मौका मिलता है।
एक बिज़नेसमैन के रूप में अगर आपका नेटवर्क मज़बूत है, तो इससे आपको अपने बिज़नेस को ग्रो करने में बहुत मदद मिलती है।
आज इस आर्टिकल में जानिये सफल networker बनने की 5 टिप्स –
टार्गेटेड कस्टमर और मार्केट को पहचानें:
सही Lead Generation के लिए सही कस्टमर और सही मार्केट की जानकारी होना बहुत जरूरी है। इसके लिए सबसे पहले ये देखें कि आप किन लोगों को अपना कस्टमर बनने के लिए प्रभावित कर सकते हैं। एनालाइज़ करके अपने संभावित कस्टमर्स को पहचानिए। साथ ही यह भी देखिए कि इसके अलावा और किन-किन सेक्टर्स के लोगों से मिलकर आपको फायदा हो सकता है।
सही बिज़नेस नेटवर्क को पहचानें:
आप अपने शहर में चल रहे अलग-अलग नेटवर्क्स की लिस्ट तैयार करें और उनमें से अपने लिए जरूरी नेटवर्क्स की पहचान करें। मान लीजिये आप ब्यूटी प्रोडक्ट के बिज़नेस में हैं, तो इसके हिसाब से कुछ ज़रूरी नेटवर्क्स हो सकते हैं- ग्रोसरी मर्चेंट, ब्यूटी पार्लर्स आदि। यदि आप ऐसे नेटवर्क्स में मिलते हैं, तो आपको Lead Generation के अच्छे अवसर मिल सकते हैं।
बड़ा या गहरा नेटवर्क:
नेटवर्क 2 तरह के होते हैं। पहला नेटवर्क बहुत बड़ा होता है। ऐसे नेटवर्क में आप कई लोगों से मिल सकते हैं और उसमें से कई लोग आपके कस्टमर बन सकते हैं। दूसरा नेटवर्क होता है गहरा नेटवर्क, इस नेटवर्क में आपके बिज़नेस के अनुसार स्पेसिफिक लोग होते हैं। ऐसे नेटवर्क में आपके कस्टमर बनने के चांसेस बड़े नेटवर्क के मुकाबले ज्यादा होते हैं। अब यह आपको तय करना होगा कि आप एक बड़े नेटवर्क का हिस्सा बनना चाहते हैं या स्पेसिफिक नेटवर्क का।
अलग-अलग प्लेटफॉर्म्स पर सही प्रोफाइल बनाएं:
आपने कई बार देखा होगा कि अगर कोई इंसान आपको अपना विजिटिंग कार्ड या कोई पहचान बताता है, तो आप सबसे पहले उसकी वेबसाइट, उसके सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स आदि पर जाकर उसके बारे में जानकारी प्राप्त करते हैं।
अगर आप चाहते हैं कि आपसे मिलने वाले लोग आपके कस्टमर बन जाएं, तो आपको सबसे पहले अलग-अलग प्लेटफॉर्म्स पर अपना सही, अट्रैक्टिव प्रोफाइल बनाना होगा ताकि जब लोग आपको सर्च करें, तो वे आपसे प्रभावित हो जाएं।
Credibility की मदद से लोगों तक आसानी से पहुंचें:
किसी भी विज्ञापन के पीछे का असली मकसद होता है, लोगों के दिमाग में प्रोडक्ट की छाप छोड़ना। जब आप कोई चीज़ बार-बार देखते हैं, तो वो कहीं ना कहीं आपके दिमाग की मेमोरी में सेव हो जाती है। इसके लिए यह ज़रूरी है कि आप अपने संभावित कस्टमर्स को बार-बार दिखते रहें, फिर चाहे वो किसी इवेंट में हो या कहीं और।
इसके साथ ही आपकी Credibility भी बहुत ज़रूरी है। आप लोगों से इस प्रकार के इवेंट में बार-बार मिलते रहते हैं, लेकिन अगर आपकी Credibility नहीं होगी, तो उसका कोई फायदा नहीं है।
नेटवर्किंग एक ऐसा चिराग है, जिसका जितना ज्यादा इस्तेमाल आप करेंगे, उतने ही ज्यादा Leads आपको मिलते रहेंगे। यदि आप इन टिप्स को अपना लेते हैं, तो आप ना सिर्फ एक सफल networker बन सकते हैं बल्कि बिज़नेस में अच्छी ग्रोथ भी हासिल कर सकते हैं।
