बदलते ज़माने और समय की मांग ने कुछ बुनियादी बातों को बदल कर रख दिया है. समय की दरकार कहें या युवाओं की पूरी होती मंशा कि व्यापार जगत में अब नए-नए आइडियाज़ पर ध्यान दिया जा रहा है और उन्हीं को ध्यान में रखते हुए नए-नए स्टार्ट-अप का भी उदय हो रहा है.
स्टार्ट-अप की शुरुआत तो कर ली जाती है, लेकिन उसे बड़े व्यापार के रूप में बदलना काफी मुश्किल हो जाता है क्योंकि नया व्यापारी उन रणनीतियों और तकनीकों को अपने व्यापार का हिस्सा नहीं बनाता है, जो एक बिज़नेस को बड़ा बिज़नेस बनाने के लिए काम करती है.
आइबीएम इंस्टीट्यूट फार बिज़नेस वैल्यू ऑफ ऑक्सफॉर्ड इक्नोमिक्स के हिसाब से 90% भारतीय स्टार्ट-अप शुरुआती पांच सालों में ही फेल हो जाते हैं. चलिए आज बात इसी विषय पर करते हैं कि किन तरीकों से बिज़नेस को फेल होने से बचाया जाता है और ऐसे कौन से बेहतरीन तरीके हैं जो एक बिज़नेस को आगे बढ़ाने में सबसे ज्यादा मदद करते हैं.
- कस्टमर के मनी-मेकिंग मॉडल को समझें
बिज़नेस को शुरू करने से पहले हर व्यापारी एक बिज़नेस मॉडल का निर्माण करता है, जिसमें बिज़नेस में होने वाले खर्चों, बिज़नेस से होने वाली कमाई और दूसरी महत्वपूर्ण योजनाएं शामिल होती हैं. बिज़नेस में मिलने वाला लाभ, अगले पांच सालों की प्लानिंग, ये सभी बातें उस मॉडल में शुमार होती हैं, लेकिन क्या कस्टमर के लाभ और हानि पर कोई मॉडल बनाया जाता है? जवाब है नहीं. कस्टमर के लाभ-हानि पर और उनकी जरूरतों पर किसी भी तरह के मॉडल का निर्माण नहीं किया जाता है. लेकिन अगर आप बिज़नेस में सफलता चाहते हैं तो सबसे पहले आपको कस्टमर के मनी-मेकिंग मॉडल को भी समझना होगा क्योंकि कस्टमर की नीड ही आपके बिज़नेस की ग्रीड को पूरा करती है. आपका प्रोडक्ट या फिर सर्विस कस्टमर की किस तरह से मदद करता है? कस्टमर की कौन सी परेशानियों को आप अपने प्रोडक्ट या सर्विस के द्वारा दूर करते हैं. कस्टमर की प्रोफिटैबिलिटी, ग्रोथ, ग्रोस मार्जिन, कैश फ्लो और रेवेन्यू को भी आपको ही समझना होगा तभी आप कस्टमर के लिए बेहतर प्रोडक्ट और सर्विस का निर्माण कर पाएंगे.
- नेगेटिव कैश-फ्लो से रहें दूर
कैश-फ्लो किसी भी व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण होता है, यह जितना सकारात्मक रहेगा उतना ही आपके व्यापार ही हैल्थ दुरुस्त रहेगी, लेकिन बिज़नेस में नेगेटिव कैश-फ्लो होने पर सबसे ज्यादा हानि होती है. ऐसे कई स्टार्ट-अप बिज़नेस हैं, जिन्हें नेगेटिव कैश-फ्लो का सामना करना पड़ा और वह जल्द ही तालाबंदी (Shutdown) का शिकार हो गए. यानि की ध्यान रखें कि जब भी प्रोडक्ट या सर्विस की डिलीवरी हो तो तुरंत ही पेमेंट भी बाजार से जरूर उठा लें. जरूरत से ज्यादा पेमेंट में देरी नेगेटिव कैश फ्लो का सबसे बड़ा कारण होती है.
- प्रोफिट मॉर्जिन का रखें ध्यान
बाजार में आगे बढ़ने की होड़ में नए व्यापारी अपने प्रोफिट मॉर्जिन के साथ समझौता कर लेते हैं . यह व्यापार की सबसे बड़ी भूल होती है. कई व्यापारी पूरे बाजार में छाने के लिए प्रोडक्ट या सर्विस पर भारी डिस्काउंट ऑफर करते हैं और यही बात उनके प्रोफिट मॉर्जिन के लिए सबसे ज्यादा हानिकारक होती है. आपको इसी गलती से बचना होगा. आपको पहले से ही अपने प्रोफिट मॉर्जन को कवर करने के लिए अच्छी योजना का निर्माण करना होगा. आपको रणनीति बनानी होगी कि कैसे और कब आप अपने मॉर्जिन को कवर करेंगे.
- अच्छी टीम ही दिलाएगी बड़ी जीत
किसी भी व्यापार में अगर एम्पलॉयी उत्तम किस्म की क्वालिटी का काम करने पर विश्वास रखते हैं तो यकीन मानिये उस व्यापार को आगे बढ़ने से कोई भी नहीं रोक सकता है. आपको एक ऐसी टीम का निर्माण करना होगा, जो तकनीक और रणनीति के मामलों में सबसे आगे हो, जो कौशलपूर्ण हो और अपने कार्य में निपुण हो. हाई परफॉर्मेंस टीम ही आपके बिज़नेस को आगे बढ़ाने में सबसे ज्यादा अहम भूमिका निभाती है.
- बिज़नेस को बड़ा बिज़नेस बनाता है यह मॉडल
कई बार आपका बिज़नेस छोटे स्तर पर काफी अच्छी तरक्की पा लेता है, आपको अच्छा खासा मुनाफा भी होता है, प्रोफिट मॉर्जिन भी अच्छा होता है लेकिन फिर भी वह बड़ा व्यापार बनने की राह में सबसे पीछे होता है. ऐसा इसलिए होता है क्योंकि आपने बिज़नेस को बड़ा बिज़नेस बनाने के मॉडल पर काम नहीं किया है. इसके लिए आपको कस्टमर पर सबसे ज्यादा ध्यान देना होगा. आपको ध्यान देगा होगा कि क्या आपका कस्टमर आपके प्रोडक्ट को लगातार प्रयोग कर रहा है? आपको नए कस्टमर की खोज़ तो करनी ही होगी, इसके साथ ही पुराने कस्टमर की सर्विस को और भी बेहतर बनाना होगा ताकि वह आपके साथ लगातार जुड़ा रहे. नए कस्टमर खोज़ने की दौड़ में आपको पुराने कस्टमर को नज़रअंदाज़ करने से भी बचना होगा.
हमारे द्वारा सुझाए गए ये पांच तरीके हर उस व्यापारी के लिए कारगर साबित होंगे जो अपने व्यापार को ग्रोथ दिलाना चाहते हैं. इन टीप्स के ज़रिए हर व्यापार अपने बिज़नेस को बड़ा बिज़नेस के रूप में स्थापित जरूर कर पाएगा. बिज़नेस की शुरूआत कैसे की जाए और सही तरह से कैसे बिज़नेस को चलाया जाए इन सभी बातों को आप Everything About Entrepreneurship कोर्स के जरिए जान सकते हैं. आपको हमारा यह आर्टिकल कैसा लगा, इसके बारे में आप हमें कमेंट सेक्शन में कमेंट कर बता सकते हैं.
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