आज कल अधिकतर लोग नौकरी छोड़कर खुद का बिज़नेस करने का मन बना रहे हैं। कई लोग ऐसा कर भी रहे हैं। हर इंसान का यही सपना होता है कि वो अपने लिए कुछ काम करे, अपनी पहचान बनाए और उससे सफलता हासिल करें। लेकिन बिज़नेस करना और उसे स्केल अप करना, काफी कठिन काम होता है। बिज़नेस शुरू करना जितना आसान हो सकता है उतना ही कठिन उसे स्केल अप करना होता है क्योंकि किसी भी बड़ी कंपनी के पीछे का सबसे बड़ा रहस्य यही होता है कि वो अपना एक मॉडल और फ्रेमवर्क लेकर चलती है। जिससे कोई भी कंपनी बड़ी सफलता प्राप्त करती है। इसलिए बिज़नेस को स्केल करने के लिए सबसे ज्यादा ज़रूरी है कि आपके पास एक अच्छा आइडिया हो। आप अपने व्यापार के हिसाब से अपना मॉडल बनाने की कोशिश करें। आज के इस कम्पटीशन के दौर में बिज़नेस चलाना और बिज़नेस बढ़ाना दोनों अलग-अलग कला है। इसलिए आपको यह कला सीखनी चाहिए। बिज़नेस का स्केल अप तब होता है जब बिज़नेस (Business) में पहले के मुकाबले अधिक प्रोडक्ट की बिक्री होने लगे, अधिक बिज़नेस पर अधिक प्रोडक्ट रखे जाने लगे, बिज़नेस के लिए अधिक लोग काम करने लगे और बिज़नेस का मुनाफा अधिक होने लगे। लेकिन अगर आप भी अपने बिज़नेस को स्केल अप करना चाहते हैं तो आज के इस लेख में बताई जाने वाली 4 स्ट्रेटेजी आपकी मदद कर सकती हैं।
1. सही प्राइज़ स्ट्रक्चर बनाएं
बिज़नेस को स्केल अप करने के लिए जितना ज्यादा जरूरी एक अच्छे आइडिया का होना है उतना ही ज्यादा जरूरी प्रोडक्ट के प्राइज़ स्ट्रक्चर का होना भी है। आपको एक छोटे बिज़नेसमैन की तरह सोचे बिना अपने प्रोडक्ट या सेवा के लिए मूल्य निर्धारण के बारे में काम करना होगा। लेकिन ध्यान रखें कि इसका असर आपके मौजूदा ग्राहकों पर न पड़े। आप अचानक कीमतों में बढ़ोतरी करके उन्हें झटका नहीं दे सकते। इसलिए छूट और ऑफ़र के साथ इसमें इजाफा करें और उन्हें बताएं कि आप अपने बिज़नेस को स्केल अप कर रहे हैं। सही प्राइज़ स्ट्रक्चर के साथ साथ आप चाहें तो बिज़नेस कोच (Business Coach) की मदद ले सकते हैं।
2. डाटा एकत्र करें
क्लाइंट को ट्रैक करने और जानकारी देने के लिए अलग अलग शीट्स बनाएं। इससे आपको स्केल अप करने वक्त मदद मिलेगी। अगर आप ऐसा नहीं करेंगे तो आप मूल्यवान ग्राहकों की जानकारी खो सकते हैं और अंततः सभी डेटा का ट्रैक खो सकते हैं। एक सीआरएम सिस्टम पर स्विच करें ताकि बढ़ते हुए डेटा आपको अपने बिज़नेस को बढ़ाने के लिए अच्छे से ट्रेक कर सकें। यही नहीं आप डाटा क्लेशन भी कर सकते हैं। क्लाउड-आधारित सिस्टम पर इसे स्टोर कर सकते हैं। याद रखें कि आपके ग्राहक और उनके साथ आपके संबंध ही आपके बिज़नेस का आधार हैं। बिज़नेस के शुरुआती चरणों में आपके द्वारा एकत्रित किए गए सभी मूल्यवान डेटा के बिना आप बिज़नेस को स्केल अप नहीं कर सकते। बिज़नेस को स्केल अप करने के लिए आप डॉ विवेक बिंद्रा जी की ये वीडियो देख सकते है-
3. सही एम्पलॉयी की हायरिंग करें
किसी भी बिज़नेस को स्केल अप करने में सबसे अहम रोल उसके एम्पलॉयी का होता है। एक अच्छा एम्पलॉयी कंपनी की ग्रोथ में अहम भूमिका निभाता है। यही नहीं अगर एम्पलॉयी सही नहीं होगा तो कंपनी में सही काम नहीं हो पाएगा। इसलिए कंपनी में आपके बिज़नेस से जुड़े हर फिल्ड के विशेषज्ञों को हायर करें। जैसे-जैसे आप बड़े होते जाते हैं, इन विशेषज्ञों को नियुक्त करना महत्वपूर्ण होता जाता है जो आपकी टीम के बाकी सदस्यों को आगे बढ़ने में मदद करते हैं। आसान शब्दों में कहें तो ऐसे लोगों की हायरिंग करें जो आपसे बेहतर हों क्योंकि आप इनके अनुभव और कला का फायदा उठा सकते हैं। सही एम्पलॉयी हायर करने से संबंधित सही जानकारी के लिए आज बाज़ार में कई लीडरशिप कंसल्टेंट (Leadership Consultant) से सलाह ले सकते हैं। यह बिज़नेस को स्केल अप करने में आपकी बहुत मदद कर सकते हैं।
4. अच्छी मार्केटिंग करें
बिज़नेस को स्केल अप करने में मार्केटिंग का अहम रोल होता है। कई बड़े बिज़नेस हाऊस अपने ब्रांड के एक नाम के लिए खूब पैसा और समय खर्च करते है और वो अपने बिज़नेस की अच्छे से मार्केटिंग करते हैं। बिज़नेस की शुरुआत में अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों के साथ प्रयोग करने का सबसे अच्छा समय होता है क्योंकि ये वो समय होता है जब आपका बिज़नेस बड़ा हो रहा होता है। जागरूकता पैदा करने और अपने ब्रांड के बारे में लोगों को बताने के लिए आप मार्केटिंग का सहारा ले सकते हैं। आज कई सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म है जो आपको अपने बिज़नेस का प्रमोशन करने में मदद कर सकते हैं। चाहे वह सोशल मीडिया हो या प्रिंट मीडिया आप हर जगह अपने बिज़नेस की उपस्थिति दर्ज करा सकते हैं। इससे बिज़नेस को स्केल अप करने में काफी मदद मिलेगी। आप एक अच्छी मार्केटिंग टीम को भी हायर कर सकते हैं। कई ऐजेंसिया इस काम को करती है। आप उनकी मदद ले सकते हैं और बिज़नेस को स्केल अप कर सकते हैं।
बिज़नेस को स्केल अप करने और आगे बढ़ाने में यह 4 स्ट्रेटेजी आपकी बड़ी मदद कर सकती हैं। आज का समय टेक्नोलॉजी का दौर है। इस टेक्नोलॉजी के दौर में हर रोज नई तकनीक मार्केट में आ रही हैं। आप इनसे अपडेट रहें इससे आप अपने बिज़नेस को स्केल अप कर सकते हैं।
लेख के बारे में आप अपनी टिप्पणी को कमेंट सेक्शन में कमेंट करके दर्ज करा सकते हैं। इसके अलावा आप अगर एक व्यापारी हैं और अपने व्यापार में कठिन और मुश्किल परेशानियों का सामना कर रहे हैं और चाहते हैं कि स्टार्टअप बिज़नेस को आगे बढ़ाने में आपको एक पर्सनल बिज़नेस कोच का अच्छा मार्गदर्शन मिले तो आपको PSC (Problem Solving Course) का चुनाव जरूर करना चाहिए जिससे आप अपने बिज़नेस में एक अच्छी हैंडहोल्डिंग पा सकते हैं और अपने बिज़नेस को चार गुना बढ़ा सकते हैं ।
