संक कॉस्ट ट्रैप (Sunk Cost Trap) को संक कॉस्ट फॉलेसी (Sunk Cost Fallacy) के नाम से भी जाना जाता है। इसमें बिजनेस की वो कॉस्ट शामिल होती है, जो बिजनेस को शुरू करने के लिए पहले ही खर्च की जा चुकी होती है। इस कॉस्ट में प्रोजेक्ट के लिए खर्च किया हुआ समय,पैसा और संसाधन शामिल होते हैं। अपना पिछला इन्वेस्टमेंट बचाने के लिए अक्सर लोग इस “संक कॉस्ट ट्रैप” में फंसते चले जाते हैं। इसे ऐसे समझ सकते हैं जैसे थियेटर में जाने के बाद भी लोग एक खराब फिल्म को भी सिर्फ इसीलिए पूरा देख कर आते हैं क्योंकि वो अपना पूरा पैसा वसूल करना चाहते हैं, या फिर कई बार बाहर से ऑर्डर किए गए खाने के स्वादिष्ट ना होने के बाद भी उसे पूरा खा लेते हैं क्योंकि यहां भी लोग अपना खर्च किया पैसा बरबाद नहीं होने देना चाहते हैं।
संक कॉस्ट ट्रैप से जुड़ी कुछ खास बातें:
भावनात्मक जुड़ाव -
किसी भी व्यक्ति का अपने पुराने इन्वेस्टमेंट के साथ भावनात्मक जुड़ाव होता है जो उसके आगे के फैसलों को प्रभावित करता है। यही भावनात्मक जुड़ाव उन्हें सही फैसले लेने से रोकता है।
तर्कहीन फैसले लेना -
अक्सर व्यक्ति अपने पुराने किए गए निवेश को बचाने के लिए नुकसान होने के बावजूद भी वहां और निवेश करता रहता है जो कि पूरी तरह से गलत फैसला होता है। जबकि समझदारी इसमें है कि नए निवेश के फैसले को भविष्य के लाभ को देखते हुए लेना चाहिए।
बिजनेस इंप्लिकेशंस -
बिजनेस में संक कॉस्ट ट्रैप की वजह से लाभ ना देने वाले प्रोजेक्ट बढ़ते जाते है, फाइनेंशियल फैसले खराब होते जाते है और नए फायदेमंद मौके छूटने लगते हैं।
उदाहरण -
संक कॉस्ट ट्रैप के उदाहरण कुछ इस तरह से हैं जैसे किसी किसी प्रोडक्ट के फेल हो जाने के बाद भी उसकी फंडिंग को जारी रखना, किसी टूटे हुए रिश्ते में बने रहना या फिर पहले से जिस स्टॉक में आपने इंवेस्ट किया हुआ है आप उसे तब भी बेचना नहीं चाहते जबकि उसकी कीमत गिरती जा रही है।
बचाव रणनीतियां -
संक कॉस्ट ट्रैप से बचने के लिए भविष्य से जुड़े परिणामों पर ध्यान देना चाहिए, अपने घाटे की कटौती के लिए प्रयास करें, अपने इन्वेस्टमेंट्स से जुड़ी लिमिट्स को तय करें।
संक कॉस्ट ट्रैप को बिजनेस एडवांटेज में बदलने की रणनीतियां
अपनी गलतियों से सीखें
आपने अपने पुराने इन्वेस्टमेंट और फैसलों में क्या गलती की, जिसके कारण आपको नुकसान उठाना पड़ा, ये अच्छी तरह से समझ लें। उन सभी गलतियों से जुड़ी इनसाइट्स को समझें और दोबारा वही गलतियां करने से बचें।
डिसीजन मेकिंग फ्रेमवर्क को बेहतर बनाएं
अपने प्रोजेक्ट्स के लिए बेहतर और मज़बूत निर्णय लेने के लिए फ्रेमवर्क तैयार करें जिसमें वर्तमान में चल रहे प्रोजेक्ट्स के रिव्यूज को शामिल किया जाए। उन्हीं रिव्यूज के आधार पर भविष्य में शुरू किए जाने वाले प्रोजेक्ट्स के फैसलों को लिया जाए।
संसाधनों का आवंटन
अपने बिजनेस के संसाधनों को सही ढंग से आवंटित करने के लिए संक कॉस्ट के बारे में जागरूक रहें। हमेशा अपने उन प्रोजेक्ट्स पर फोकस करें जो असल में आपके लिए फ़ायदे का सौदा साबित हो सकते हैं। उन डूबे हुए प्रोजेक्ट्स में इन्वेस्ट करना बंद कर दें जो आपको और ज्यादा डूबा सकते हैं।
फ्लेक्सीबिलिटी और एडेप्टेबिलिटी
एक ऐसा कल्चर बनाएं जहां फ्लेक्सीबिलिटी और एडेप्टेबिलिटी का महत्व हो। अपने टीम मेंबर्स को हमेशा प्रोजेक्ट से जुड़े काम को बेहतर ढंग से करने के लिए प्रोत्साहित करें और जो प्रोजेक्ट सही ढंग से काम नहीं कर रहे हैं उन्हें छोड़ने की सलाह भी दें।
वित्तीय अनुशासन
हमेशा एक वित्तीय अनुशासन को बनाकर रखें और वित्तीय सीमाओं को तय करें ताकि ये पता चल सके कि घाटे के समय कैसे और कब कटौती करनी है। ये आपके आर्थिक निर्णय लेने में और ज्यादा तर्कसंगत साबित होंगे।
कम्युनिकेशन और ट्रांसपेरेंसी
अपने प्रोजेक्ट्स की क्षमता के बारे में हमेशा एक ओपन कम्युनिकेशन और पारदर्शिता बनाकर रखें। अपने स्टेकहोल्डर को नियमित तौर पर ये बताएं कि आप अपने कौन से प्रोजेक्ट्स को क्यों बंद कर रहे हैं और जिन्हें आगे बढ़ा रहे हैं उनके पीछे क्या कारण हैं।
इनोवेशंस को बढ़ावा दें
नए इनोवेशन को शुरू करते समय अपने पिछले असफल प्रोजेक्ट्स से सीख ज़रूर लें। ये समझें पिछली बार कौन सी काम नहीं कर पाई थी ताकि उस गलती को सुधार कर उसे बेहतर ढंग से किया जा सके।
ट्रेनिंग एंड एजुकेशन
अपने को संक कॉस्ट ट्रैप को लेकर प्रशिक्षण दें और उन्हें कंपनी के वर्तमान और भविष्य से जुड़े डेटा के आधार पर निर्णय लेने को समझाएं। शिक्षित और जागरूक कर्मचारी संक कॉस्ट ट्रैप में आसानी से नहीं फंसते हैं क्योंकि उनमें बेहतर और लॉजिकल फैसले लेने की संभावना ज्यादा होती है।
ऊपर बताई गई बातों का ध्यान रखकर आप संक कॉस्ट ट्रैप जैसी स्थिति से बच सकते हैं, आप अपने नुकसान में सुधार करके बेहतर निर्णय ले सकते हैं।
इस आर्टिकल को अंग्रेजी में पढ़ने के लिए यहाँ क्लिक करें 👉 Sunk Cost Trap
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