Tips for Keep Moving Ahead after a Business Pitch Rejection: अगर बिज़नेस प्रपोज़ल में होते हैं फेल तो इस तरह से बढ़ाएं अपने बिज़नेस को आगे

बिज़नेस शुरू करना जितना चुनौतीपूर्ण होता है उतना ही ज्यादा मुश्किल उस व्यापार को आगे बढ़ाना भी होता है. व्यापार को अपने टार्गेट ऑडियंस तक पहुंचाने, लक्ष्य  पाने और उसे ग्रोथ दिलाने के लिए बेहतरीन रणनीतियों के साथ ही उत्तम प्लॉन को भी तैयार किया जाता है. उन रणनीतियों और प्लॉन में शामिल बिज़नेस प्रपोज़ल वह हिस्सा होती है,  जो व्यापार को आगे बढ़ाने के लिए सबसे जरूरी होती है. कई बार आपके द्वारा बनाया गया शानदार बिज़नेस प्रपोज़ल भी इनवेस्टर्स की तालियां पाने में नाकामयाब साबित हो जाता है.

सवाल है कि बिज़नेस प्रपोज़ल का रिजेक्शन आपके बिज़नेस पर किस तरह से प्रभाव ड़ालता है? और अगर आप एक सफल बिज़नेस प्रपोज़ल देने में फेल भी हो जाते हैं तो किस तरह से आपको उससे पार पाना चाहिए. बात इस बारे में भी करते हैं कि बिज़नेस प्रपोज़ल फेल होने के कौन से कारण होते हैं?

कहीं आप ज्यादा टैक्नीकल तो नहीं हैं?

आप अपने काम में काफी दक्ष (Skillful) हैं, सभी महत्वपूर्ण स्किल्स आपमें मौजूद हैं लेकिन आपका क्लाइंट तकनीकि दुनिया में नया है और उसकी तकनीकि समझ काफी कम है. ऐसी स्थिति आपके बिज़नेस प्रपोज़ल को असफलता बना सकती है. आपकी तकनीकि में अधिक समझ रखने की वजह से आप क्लाइंट के नज़रिये का ध्यान रखना भूल जाते हैं और वही गलती आपके बिज़नेस प्रपोज़ल को ले डूबती है.

क्या आपने बेहतर रिसर्च की है?

क्या आपने बिज़नेस प्रपोज़ल को तैयार करने से पहले अपने क्लाइंट की सभी जरूरतों को समझा है? कहीं ऐसा तो नहीं क्लाइंट की जरूरतें कुछ और हैं और आपने किन्हीं दूसरे विषय को पर अपनी रिसर्च कर ली है. अगर ऐसा हुआ है तो निश्चित ही आपके बिज़नेस प्रपोज़ल को फेल होने के कोई नहीं बचा सकता है. इसलिए बिज़नेस प्रपोज़ल को तैयार करने से पहले आपको क्लाइंट की जरूरतों को समझना चाहिए. सबसे पहले आपको क्लाइंट की वेबसाइट और ब्लॉग पर जाकर वहां से जरूरी जानकारी जुटानी चाहिए. इसके बाद ही प्रपोज़ल के लिए काम शुरू करना चाहिए.

यूएसपी (Unique Selling Points) पर ध्यान नहीं देना

हर बिज़नेस और प्रोडक्ट का एक यूनीक सेलिंग प्वाइंट होता है, जो उसे बाकियों से अलग बनाता है. कहीं आपने अपने यूनीक सेलिंग प्वाइंट को नज़रअदांज तो नहीं कर दिया है? क्लाइंट को प्रपोज़ल दिखाते समय आपको अपनी यूएसपी का भी बड़े ही ध्यानपूर्वक प्रदर्शन करना चाहिए. यूनीक सेलिंग प्वाइंट ही वह खूबी होती है जो आपके व्यापार को आगे बढ़ाने के साथ ही आपको बाजार में सबसे अलग बनाने के लिए और आपके ब्रांड की वैल्यू बनाने के लिए काम करती है.

यह तो वह कारण हुए जिनकी वजह से आपका बिज़नेस प्रपोज़ल फेल हो सकता है और आपका मनोबल कम कर सकता है, लेकिन अब बात करते हैं कि बिज़नेस प्रपोज़ल फेल होने पर किस तरह से आपको काम करना चाहिए? एक फेल बिज़नेस प्रपोज़ल को किस तरह से बेहतरीन प्रपोज़ल में बदला जा सकता है?

1. अपना फीडबैक जानें (Ask for Your Feedback):  एक्सपर्ट व्यक्ति से अगर पूछा जाए कि उसकी कोई ऐसी खूबी जो उसे एक्सपर्ट बनाती है तो उसका जवाब होगा ‘फीडबैक’. व्यापार हो या कोई दूसरा काम एक अच्छा फीडबैक आपको आपके काम में एक्सपर्ट और आपके काम से गलतियों को दूर करने में सबसे अहम भूमिका निभाता है. बिज़नेस प्रपोज़ल में अगर असफलता हाथ लगती है तो निराश या परेशान होने के बजाय अपने फीडबैक के लिए जरूर पूछें. सही और गलत की धारणा को पीछे छोड़ते हुए आपको अपने फीडबैक को बड़ी सकारात्मकता के साथ स्वीकार करना चाहिए.
2. कनेक्ट रहें (Keep in Touch Professionally): बेहतरीन कनेक्शन हमेशा ही काफी मददगार साबित होते हैं और इसी फॉर्मूला के ज़रिए आप अपने असफल बिज़नेस प्रपोज़ल को भी सफल और शानदार प्रपोज़ल में बदलने की क्षमता रखते हैं. बिज़नेस नहीं मिलने के कारण आपको कॉन्टेक्ट्स खराब नहीं करने चाहिए.  बिज़नेस को आगे बढ़ाने के लिए जरूरी है कि आप उन लोगों के साथ भी अपने कनेक्शन मजबूत और प्रगाढ़ बनाकर रखें, जहां से आपको बिज़नेस नहीं मिला है. बेहतर और सकारात्मक कनेक्शन आपके बिज़नेस के भविष्य को काफी सुरक्षित बना सकता है. इसलिए जरूरी है कि हमेशा ही अपने कनेक्शन में सकारात्मका को बना कर रखा जाए.
3. किसी परामर्श/रेफ़रेल के लिए पूछें (Ask for Referral): ऐसा जरूरी तो नहीं कि अगर आपका बिज़नेस प्रपोज़ल एक जगह पर फेल हो जाता है तो वह किसी दूसरे स्थान या फिर किसी दूसरे ब्रांड के लिए उपयोगी भी न हो और उसका प्रयोग न किया जा सके. यह पूछना शुरुआत में शायद थोड़ा अजीब लगे, लेकिन एक अच्छी वार्तालाप के साथ आप किसी दूसरे व्यवसाय के लिए भी पूछ सकते हैं. इसलिए हमेशा ही आपको किसी रेफ़रेल के लिए भी जानकारी जरूर प्राप्त करनी चाहिए. एक अच्छा रेफ़रेल आपके मनोबल को बढ़ाने के साथ ही आपके बिज़नेस को सफल और उपयोगी बनाने का काम भी करता है.

एक असफल बिज़नेस प्रपोज़ल किसी भी व्यापारी या इम्पलॉयी के मनोबल को कम करने के लिए काफी होता है लेकिन जरूरी है कि अपनी गलतियों को अपने काम पर हावी होने देने के बजाय उनसे सीख लेकर दिए गए सुझावों को अपने व्यापार और काम में लागू किया जाए और आगे बढ़ा जाए. अगर आप भी अपने व्यवसाय को सफलता दिलाने के साथ ही बिज़नेस को आगे बढ़ाने के लिए लगातार काम करते रहना चाहते हैं तो आपको हमारे द्वारा सुझाएं गए इन टिप्स को जरूर अपनाना चाहिए.

बिज़नेस की शुरूआत कैसे की जाए और सही तरह से कैसे बिज़नेस को चलाया जाए इन सभी बातों को आप Everything About Entrepreneurship कोर्स के जरिए जान सकते हैं. आपको हमारा यह आर्टिकल कैसा लगा, इसके बारे में आप हमें कमेंट सेक्शन में कमेंट कर बता सकते हैं.