किसी भी बिज़नेस की शुरूआत करने के लिए अच्छे पैसों की जरूरत होती है। आप जितनी पूंजी के साथ अपने बिज़नेस की शुरूआत करेंगे उतना ही बड़ा आपका बिजऩेस होगा। जिस तरह एक पौधे को जितना खाद-पानी दिया जाता है उतना ही वो फलता-फूलता है, ठीक उसी तरह बिज़नेस में भी जितना पैसा लगाया जाता है रिटर्न की संभावना भी उतनी ही बढ़ती जाती है। सवाल यह उठता है कि बिज़नेस में पैसा लगाने के लिए पैसा कहां से आता है। ऐसे में अक्सर उद्यमी इन्वेस्टर की तलाश में होते हैं। आज के समय में जिस तरह से आए दिन नए-नए स्टार्टअप खुल रहे हैं और आगे बढ़ रहे हैं, उनके विकास में इन्वेस्टर की भी अहम भूमिका होती है। इन्वेस्टर वो होता है जो आपके बिज़नेस के लिए फंड देता है जिसके बदले वो आपके बिज़नेस के मुनाफे का कुछ हिस्सा लेता है। लेकिन किसी इन्वेस्टर को फंड देने के लिए राज़ी करना सबसे मुश्किल काम है क्योंकि ऐसे ही कोई आपके बिज़नेस (Business) में इंवेस्ट नहीं करेगा। इसलिए आज के इस लेख में हम आपको आज कुछ अहम स्टेप्स बताएंगे जिनकी मदद से आप अपने इन्वेस्टर से अच्छा फंड ले सकते हैं।
1. इन्वेस्टर के साथ अपना आइडिया करें शेयर
किसी भी इन्वेस्टर से फंड लेने के लिए आपके पास एक बेहतरीन आइडिया होना चाहिए। कोई भी इन्वेस्टर आपके बेहतरीन आइडिया पर ही आपको पैसे दे सकता है। आपके अंदर अपने आइडिया को शेयर करने का गुण भी होना चाहिए। इन्वेस्टर से फंड लेने के लिए एक पिच मीटिंग होती है। आन्त्रप्रेन्योर अपना आइडिया समझाता है और इसके बाद कई दौर की मीटिंग और होती हैं जिसमें इन्वेस्टर्स डिटेल में उद्दमी का प्लान समझता है। इसके बाद इन्वेस्टर्स उद्यमी के मॉडल की ऑथेंटिसिटी को समझता है, उनकी टीम के बारे में जानकारी हासिल करता है और फिर उसमें फंडिंग का फैसला लेता है। इसके बाद टर्म शीट को देखा जाता है, जिसमें टर्म्स लिखे होते हैं कि किस धारा के तहत स्टार्टअप में निवेश किया जाएगा। इसलिए आप जितने बेहतर ढंग से अपना बिज़नेस आइडिया शेयर करेंगे इन्वेस्टर उतना ही आप पर भरोसा कर आपको फंड देगा। इसके लिए आप चाहें तो लीडरशीप कंसल्टेंट (Leadership Consultant) की भी मदद ले सकते हैं।
2. एंजेल इन्वेस्टर की ले सकते हैं मदद
आपकी सोच से उलट, ऐसे कई तरीके हैं जिससे कोई भी उद्यमी अपने लिए पूँजी जुटा सकते हैं। यहाँ तक कि कुछ बिज़नेस अपनी पूँजी जुटाने के लिए क्राउडफंडिंग का तरीका भी अपनाते हैं। लेकिन इनमें सबसे बेहतरीन तरीका एंजेल इन्वेस्टर से फंड हासिल करना है। एंजेल इन्वेस्टर्स हाई-नेट वर्थ या वार्षिक आय वाले व्यक्ति होते हैं। वे आमतौर पर अकेले काम करते हैं। वे अपने पैसे को निवेश करने के लिए रोमांचक विकल्प और स्टार्टअप की तलाश में रहते हैं। कभी-कभी, एंजेल इन्वेस्टर्स का एक समूह एक साथ मिलकर बिज़नेस में निवेश करने के लिए एक तरह का फंड बना लेते हैं। एंजेल इंवेस्टर के बारे में विस्तार से जानकारी के लिए आप बिज़नेस कोच (Business Coach) डॉ विवेक बिंद्रा इस वीडियो को देख सकते है-
3. अपनी खूबियों से करें प्रभावित
इन्वेस्टर से फंडिंग लेने के लिए आप उसे अपनी खूबियों से अवगत करा सकते हैं। आप किसी ऐसे फाउंडर से बात करें जिसे फंडिंग मिली हुई है। आप उनसे कहें कि वो आपको अपने इन्वेस्टर्स से बात कराएं। ऐसे में जो अच्छे फाउंडर होते हैं वे अपने इन्वेस्टर्स को दूसरों को भी रेकमेंड करते हैं। वहीं लिंक्ड-इन भी इन्वेस्टर्स से जुड़ने का अच्छा माध्यम है। इसकी मदद से आप कई स्टार्टअप्स, फाउंडर्स और इन्वेस्टर्स से खुद को कनेक्ट कर सकते हैं। अच्छे स्टार्टअप के पीछे सब इन्वेस्टर्स दौड़ते हैं। आप अपनी प्रोफाइल अच्छी बनाकर उन्हें अपने स्टार्टअप की खूबियों से अवगत कराएं।
4. अनुभवी मैनेजमेंट टीम बनाएं
किसी भी बिज़नेस की सफलता में उसके मैनेजमेंट की अहम भूमिका होती है। इसलिए अक्सर इन्वेस्टर उन्हीं स्टार्टअप में निवेश करना पसंद करते हैं जिनके पास अच्छी मैनेजमेंट टीम होती है। इसलिए अपनी टीम में अनुभवी लोगों को रखें जिससे इन्वेस्टर के साथ आपके रिश्ते और मजबूत बन सकें क्योंकि कोई भी इन्वेस्टर आप पर दया करके आपको पैसे नहीं देते हैं, बल्कि इसलिए पैसे देता है ताकि आप उनके पैसे को दस गुणा करके वापस लौटा पाने में सक्षम हो। इसलिए किसी भी बिज़नेस में निवेश करने से पहले वे उस बिज़नेस द्वारा प्रदान की जा रही प्रोडक्ट और सर्विस के बारे में विस्तार से जानना चाहते हैं ताकि वे इस बात का निर्णय ले सकें कि उनका इस बिज़नेस में निवेश करना बेहतर है या नहीं। इसलिए हमेशा अपनी टीम को बेहतर बनाएं ताकि इन्वेस्टर आपकी ओर आकर्षित हो पाएं।
5. अच्छे रिटर्न की संभावनाएं जगाएं
इन्वेस्टर किसी भी बिज़नेस में तभी निवेश करते हैं जब उन्हें बेहतर रिटर्न की संभावना दिखती है। बिना फायदा दिखे कोई भी इन्वेस्टर आपना पैसा आपके बिज़नेस में नहीं लगाएगा। इसलिए उन्हें अच्छे रिटर्न का भरोसा दिलाएं। अपने बिज़नेस की पूरी प्लानिंग उन्हें बताएं, उन्हें फायदों से अवगत कराएं। इन्वेस्टर्स आमतौर पर उन बिज़नेस को फंडिंग देते हैं जो लॉन्च स्टेज में होते हैं। इसलिए छोटे निवेश के लिए एंजेल इन्वेस्टर्स सबसे अच्छा विकल्प हैं। इसलिए शुरूआती दौर से ही इन्वेस्टर के साथ अच्छा रिश्ता बनाकर रखें।
चाहे कोई भी बिज़नेस या इंडस्ट्री हो, लगभग सभी प्रकार की कंपनियों को इन्वेस्टर की जरूरत होती ही है। आप अपने बिज़नेस के लिए इन बातों का ध्यान रखकर अच्छी फंडिंग प्राप्त कर सकते हैं और अपने इन्वेस्टर के साथ बेहतर रिलेशन कायम रख सकते हैं।
लेख के बारे में आप अपनी टिप्पणी को कमेंट सेक्शन में कमेंट करके दर्ज करा सकते हैं। इसके अलावा आप अगर एक व्यापारी हैं और अपने व्यापार में मुश्किल परेशानियों का सामना कर रहे हैं और चाहते हैं कि स्टार्टअप बिज़नेस को आगे बढ़ाने में आपको एक पर्सनल बिज़नेस कोच का अच्छा मार्गदर्शन मिले तो आपको Business Coaching Program का चुनाव ज़रूर करना चाहिए जिससे आप अपने बिज़नेस में एक अच्छी हैंडहोल्डिंग पा सकते हैं और अपने बिज़नेस को चार गुना बढ़ा सकते हैं।
