बिजनेस में गलत फैसलों से बचें: Decision Making Traps की पूरी लिस्ट
बिजनेस में निर्णय लेते समय की जाने वाली 10 आम गलतियां (Decision Making Traps)
1. एंकरिंग ट्रैप (Anchoring Trap)
जब हम किसी चीज के बारे में पहली बार कोई जानकारी सुनते हैं, तो हम उसी को आधार बना लेते हैं। बाकी की जानकारी को उसी नजरिए से समझने लगते हैं।
उदाहरण: सेकंड हैंड कार खरीदते समय अगर सबसे पहले पता चले कि गाड़ी 2015 मॉडल है और 1 लाख किमी चली है, तो हम तुरंत उसे खराब मान लेते हैं। लेकिन हम यह नहीं देखते कि इंजन या ट्रांसमिशन की हालत कैसी है। हमारी सोच उस पहले डाटा (Anchor) से बंध जाती है।
2. स्टेटस-क्वो ट्रैप (Status Quo Trap)
जो चल रहा है, उसी को बनाए रखने की आदत।
उदाहरण: आप हमेशा एक ही नाई से बाल कटवाते हैं, भले ही दूसरा बेहतर हो। आप बदलाव से घबराते हैं और संभावनाओं को खो देते हैं।
3. संक कॉस्ट ट्रैप (Sunk Cost Trap)
पहले किए गए निवेश को बचाने के चक्कर में हम गलत रास्ते पर अटके रहते हैं।
उदाहरण: रियल एस्टेट में आपने 80 लाख की प्रॉपर्टी ली, अब उसका रेट गिर गया है। लेकिन आप उसे नहीं बेचते क्योंकि आपको पहले का नुकसान खलता है, जबकि 60 लाख में बेचकर बेहतर निवेश किया जा सकता है।
4. कन्फर्मिंग एविडेंस ट्रैप (Confirming Evidence Trap)
आप सिर्फ वही तथ्य तलाशते हैं जो आपकी पहले से बनी राय को सपोर्ट करते हों।
उदाहरण: अगर कोई गलती करता है, तो आप कहते हैं, "मैंने पहले ही कहा था", और बाकी सारे पॉजिटिव फैक्ट्स नजरअंदाज कर देते हैं।
5. फ्रेमिंग ट्रैप (Framing Trap)
किसी भी परिस्थिति को आधे-अधूरे नजरिए से देखना और उसी पर यकीन कर लेना।
उदाहरण: मार्केट डाउन है, लेकिन प्रॉपर्टी डीलर कहते हैं कि उछाल आया है। सच्चाई को नजरअंदाज कर दिया जाता है।
6. ओवर कॉन्फिडेंस ट्रैप (Overconfidence Trap)
जब आप खुद को हर चीज का एक्सपर्ट मान लेते हैं और बाकी की सलाह को नजरअंदाज करते हैं।
उदाहरण: आपको लगता है कि आप सबसे बेहतर हैं, लेकिन यह सोच आपके लिए नुकसानदायक हो सकती है। इससे आप नई सीख और सुधार की गुंजाइश छोड़ देते हैं।
7. रिसेंट इवेंट ट्रैप (Recent Event Trap)
हालिया घटनाओं से प्रभावित होकर सब कुछ उसी नजरिए से देखना।
उदाहरण: यदि हाल ही में एक्सीडेंट हुआ है, तो आप जरूरत से ज्यादा सावधानी बरतते हैं या भयभीत हो जाते हैं।
8. डू-इट-ऑल ट्रैप (Do It All Trap)
जब आप सोचते हैं कि सब कुछ खुद कर सकते हैं, बिना यह सोचे कि असली फोकस कहां होना चाहिए।
उदाहरण: सभी प्रोडक्ट, सभी कस्टमर, सब कुछ साथ में करना चाहते हैं, लेकिन असल में ग्रोथ उसी में है जिसमें आप बेस्ट हैं।
9. सेंट्रल स्टेज ट्रैप (Central Stage Trap)
हर वक्त लाइमलाइट में रहने की चाहत।
उदाहरण: गांव का सरपंच सीधे प्रधानमंत्री से भिड़ना चाहता है, बिना यह सोचे कि पहले खुद को मजबूत बनाना जरूरी है।
10. सरवाइवरशिप बायस ट्रैप (Survivorship Bias Trap)
केवल सफल लोगों को देखकर निर्णय लेना।
उदाहरण: बिल गेट्स और मार्क जुकरबर्ग कॉलेज छोड़कर सफल हुए, इसका मतलब यह नहीं कि सभी ऐसा करें। लाखों ने कॉलेज छोड़ा, सफल सिर्फ गिने-चुने हुए।
निष्कर्ष:
इन मानसिक ट्रैप्स से बचना ही समझदारी है। बिजनेस में सफल निर्णय वही ले पाता है जो इन जालों को पहचानकर सही दिशा में आगे बढ़े। अपने अनुभवों को हमेशा अपडेट कीजिए, सीखते रहिए और खुले दिमाग से फैसले लीजिए।
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